徐州徐工基础工程机械有限公司总经理、党委书记孔庆华
徐工集团，一个在工程机械领域位居全球前五强、极具价值创造力的世界级企业，源源不断的向世界各地输送着先进的工程装备，助力人类建设美好空间。同时，也孕育出一批享誉行业的知名企业家，孔庆华就是其中的优秀代表。
11月18日，在南京召开的第五届江苏省优秀企业家表彰会上，孔庆华总经理被授予“第五届江苏省优秀企业家”称号，并上台领奖。
孔庆华年7月进入徐工集团，至今已三十余年。现任徐州徐工基础工程机械有限公司党委书记、总经理，研究员级高级工程师，江苏省“高层次人才培养工程”第二层次培养对象。
翻开孔庆华的徐工履历，可谓分量十足：技术、质量、营销、生产、服务、经营管理……他从事的岗位涉及到了企业经营全价值链的各个环节；压实、铲运、路面、养护、桩工、非开挖、矿山等机械，他的“术业”几乎涉及了工程机械的半壁江山。而他杰出的领导才能、独特的管理艺术和前瞻、洞察性的战略眼光，更是让他所领导的每一个企业，不断演绎着从小变大、由弱变强，直至成为行业领军企业的传奇。
由小到大的转变是拓荒者的敏锐与奋进
从摊铺机的星火燎原到压路机的国内问鼎，再到徐工平地机的力拔头筹，围绕三个不同的企业，三种不同的工程机械产品，孔庆华“站什么山头唱什么歌”，敏锐地找准了技术创新和市场开拓的发力点和突破口。
年，孔庆华上任徐州筑路机械分公司副总经理兼摊铺机厂厂长。彼时国内摊铺机行业尚处起步阶段，高端产品被国际工程机械巨头垄断。孔庆华到任后，以其独有的市场洞察力和深厚的技术积淀，另辟蹊径，找准国内道路稳定土层摊铺施工工艺和设备的空缺，避开国外设备垄断的路面层摊铺，采用差异化竞争策略，果断推出稳定土摊铺机，不仅一举开辟了徐工摊铺机的市场地位，同时还将我国高等级公路的路基施工技术推向了一个新的高度。随后他又组织力量研制了另一个拳头产品RP摊铺机，并获得了当时中国摊铺机有史以来的最高奖项——中国工程机械科技进步一等奖。随着高档沥青混凝土系列、中档沥青系列和机械传动系列等10个高质量、高技术含量及高附加值产品不断推向市场，徐工摊铺机年一举跃居国内摊铺机行业龙头地位。到年，徐工摊铺机从最初的每年几十台的产销量跃升至年销量台以上，并以每年翻番的速度增长。
年元月，他到刚从徐工科技分离出来的徐州徐工筑路机械有限公司担任总经理，上任伊始，他就提出了“年，主打产品平地机要夺得行业第一，市场占有率达到45%的雄伟目标”。这个目标一提出，众人哗然，当时徐工平地机的国内市场占有率仅排第七，市场体系尚未健全，要和行业的“先行者”一较高下，难度可想而知。
但孔庆华胸有成竹。他通过“技术开发市场化、市场开发技术化”的创新性产品、市场开发策略，将技术与市场高效链接，彻底激发了徐工平地机的市场冲击力，徐工平地机开始攻城拔寨，迅速占领市场：年，徐工平地机全年销量台，其中接近一半是出口产品，销量再创历史新高，一跃登上行业第一的位置；年底，徐工平地机从总量第一逐渐扩展到各区域市场第一，逐渐取得行业垄断地位。
针对摊铺机和平地机这两种产品，孔庆华走的是一条技术市场联动的道路，而在年3月，他走马上任筑路机械分公司总经理，主抓压路机的工作时，情况又截然不同。徐工压路机产品成熟，有着良好的口碑和深厚的技术积淀，但企业包袱重，后劲不足。竞争对手虎视眈眈，不进则退。内忧外患，让孔庆华意识到“瘦身、轻装快跑”迫在眉睫。为了“让无情的改制有情的推进”，孔庆华提出了“三提倡”，即提倡年轻化，不唯年龄论；提倡知识化，不唯文凭论；提倡人员结构调整，不搞简单减员。薪酬体系的调整紧锣密鼓。技术人员实行岗位项目工资制，工资比重向责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜，体现出岗位价值的差异化，彻底消除了小锅饭连着大锅饭的现象。与此同时，孔庆华主持开发的徐工“1”系列压路机机群研发项目也快马加鞭，在内外环伺的竞争环境中实现技术破阵。年，徐工压路机占据国内半壁江山；年，筑路机械分公司经营规模发展到12亿，同期增长41%，国内压路机市场占有率达到48%，处于垄断地位。
孔庆华总经理在四川绵阳隧道施工现场与服务人员合影
由弱变强的内因是变革前行中的管理艺术
年12月，徐州徐工基础工程机械有限公司成立，孔庆华又一次被委以重任。徐工基础专门从事旋挖钻机、水平定向钻机等地下基础工程设备的研发、生产、销售。“两钻”产品虽然首台都在徐工诞生，但由于市场需求量较小，专业化生产程度低，分离之前一直被淹没在徐工众多优势的产品里，年产量仅维持在10台左右。
“只能做大，不能做小；只能做快，不能做慢；只能做强，不能做弱”，这是徐工集团对新成立的徐工基础提出的要求。
市场在哪里？如何把握好市场的脉搏？孔庆华意识到不能仅仅“闭门造车”，更要“开门问计”。在不断熟悉“两钻”产品的过程中，他总结摸索出了一套以市场为驱动的工程机械产品逆向研发管理模式，该模式突破了传统串行工程和并行工程的流程限制，突出特点是先开发市场，再开发产品；利用开发周期，提前预热市场；设计阶段通过协同设计，缩短试制周期，最终实现将适销对路的新产品迅速推向市场，并同时完成市场培育，新品快速上量，在短时间内占领市场。
在产品销售逐渐打开局面的同时，孔庆华越来越强烈地意识到产品研发和施工要求的紧密性。为此，他提出了构建“四位一体”全价值链经营模式，这种模式改变了过去“我造你买”的传统方式，通过邀请用户、经销商、供应商共同参与产品研发，以用户和市场需求为焦点，打造出真正满足市场需求的基础工程设备。
经过五年发展，徐工基础培养了一大批收入过亿的经销商以及配套能力强的供应商，同时，提出并建立了产品、工法、机手、企业的“四位一体”超值服务体系，从而最终实现了制造商、经销商、供应商以及用户的共赢。
花岗岩、灰岩……在徐工基础办公楼的草坪上，一群柱状岩石搭配而成的岩石群落总能让客户驻足。这些标注着硬度、直径、施工工况的岩石，从一个侧面反映出企业对于产品适应性的什么原因会得白癜风北京治疗白癜风的医院
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