近两年来，矿产品价格持续走低，矿山企业盈利能力不断下降，经过了矿业的热潮，矿山企业暴利时代已经终结，众多矿山纷纷限产或停产。对矿山设备的需求剧减，矿山设备制造业正在经历新的考验。面对这种形势，矿业的严冬向我们每个矿业工作者提出挑战。未来，我们必须要做到迎接挑战、抓住机遇，变革创新、合作共赢。
北京中矿东方矿业有限公司饶绮麟
一.矿业开发合作的新模式
经过了矿业的热潮和几年的打拼、现在矿业市场的低落。不少矿业主感到了困惑和忧虑。
面临着价格上不去、成本下不来的双重压力，受着技术水平和生态环保的约束。矿业主对专业人才、科学管理、先进技术和装备、技改资金存在强烈需求。不少矿业主在积极探讨：如何发挥各单位的优势，构建新的矿业开发模式。
分蛋糕的模式:甲乙双方对立式，各方的效益增值量来自对方效益的减少量。
做蛋糕的模式:甲乙双方合作式，双方的效益来自效益的增值。
合作是最有效率的借力方法，矿山设备厂的服务对象是矿业企业，应该与你的服务对象建立合作模式，做到资源共享，利益均沾，合作共赢。现在是一个跨界的时代，每一个行业都在整合、都在交叉、都在互相渗透。都在寻求合作共赢的途径。全协力制办矿，就是矿山建设的各个环节按矿山建设规律去思维，采用协力方法解决。集聚广泛的社会资源，形成合力。所有的建设、生产过程，全部实现社会化服务。
全协力制的核心：让最明白的人干最适合的事，合作共赢。
二．增值服务——矿业服务企业的价值体现
“增值服务”（Value-addedlogisticsservice)其核心内容是指根据客户需要，以客户需求为导向的服务理念。站在客户的立场上思考，为客户提供超出常规范围的服务以及各种延伸业务活动，其意义表现在“引导，以客户增值服务为核心”。
增值服务的概念决定了增值服务是竞争力强的企业区别于一般小企业的闪光点。能否为企业提供增值服务看你有没有本事，这是企业能力和水平的体现。矿业市场的低落恰恰催生出矿山设备的市场机遇。矿山设备的市场机遇在于价值创新。为企业赢得效益。
三．转变矿业制造企业的盈利模式
设备厂家的盈利来自：设备的设计、制造、销售的利润。各设备厂家在这片红海中互相竞争、压价，恶性循环，苦不堪言。按照增值服务的理念，设备厂商除了提供设备，并提供售后的全部服务，由懂设备、造设备的人来使用设备、维护设备，为矿业主提供超出常规范围的延伸服务。
盈利方式：设备制造厂以卖设备+卖服务两项的盈利和。
从“卖设备”，转向“卖功能”，“卖功能”的盈利模式不断为业主提供升级换代的新产品，对业主的全过程负责，在设备厂家增加了对业主忠诚度的同时，也增加了业主对设备厂家的依赖度。未来的竞争不再是产品的竞争，而是资源整合的竞争，谁能够持有资源，持有消费用户，不管他消费什么产品，消费什么服务，保证你的业主都能够盈利的时候，你才能保证你的利益，才能立于不败之地。
演讲现场
四.技术创新——抓住矿业市场机遇的途径
我国矿山装备现状：目前我国只有少数国有大型矿山,如金川镍矿、凡口铅锌矿、梅山铁矿、德兴铜矿等矿山装备水平接近、甚至达到国际先进水平,但其方式还是通过向国外引进先进设备。其他大多始建于20世纪50～60年代的大中型矿山,由于具体国情的原因,很多矿山存在滥采滥挖的现象。矿山设备与采矿工艺也很不配套,给采矿安全造成隐患。总体上讲,我国矿山装备水平偏低,还远远落后于发达国家。
知识经济对制造业的影响表现在：知识是产品增值链的重要组成部分。对产品和消费观念的改变，使制造业面临产品、服务、生产、流通、交易等概念和运作的深刻变革。传统的机械设备的研究和开发显然不能适应知识经济时代急剧变化和激烈竞争。急剧变化所带来的竞争必然是异常激烈、异常迅猛、异常残酷。20世纪企业的竞争是大鱼吃小鱼，21世纪企业的竞争是快鱼吃慢鱼。因此如何去面对这个变化、这种竞争，如何更快地适应这个转变，值得我们认真地思考：只有不断创新才是企业生存和发展的唯一出路。
随着全球工业化和经济一体化的发展，采矿技术的发展不断趋向生产工艺简单化，生产过程连续化，采矿作业集中化，采矿设备大型化，以致作业过程的数字化、智能化与无人化。
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