独家报道工程机械ldquo寒冬

初升的朝阳正将其璀璨的光芒洒向人间，北京的早高峰尚未结束，这是一天之中最为繁忙也最生机勃勃的时刻。便是在这时，两年一度的工程机械行业顶级盛会——全球工程机械产业大会暨50强峰会正式拉开了帷幕。来自全球各地知名工程机械企业的“掌门人”们济济一堂，偌大的会场里，那种无形的凝重与阴霾气息已经一扫而空，取而代之的，是一片欣欣向荣的氛围。

正在发生的变化令人兴奋：在历经5年剧烈下滑和严酷“寒冬”之后，中国这个全球最大的工程机械市场再次迎来了高速增长。年上半年，各类工程机械产品的销量均出现猛增；而核心产品挖掘机的销量增长更是超过了%。这番火热的场景似乎让不少人回忆起了年危机发生前的那个“疯狂时代”——产品供不应求、用户蜂拥争抢、产能迅速扩张、财富滚滚而来……然而，“疯狂”过后却是断崖式下跌，最惨烈的时候，整个行业的下降幅度接近70%，许多企业在凛冽的寒风中轰然倒地。

“寒冬”令人心有余悸。如今，行业暂时走出低谷，重现勃勃生机，似乎预示着一个崭新的时代正在到来。那么，究竟该以怎样的姿态去迎接这个新时代？又该做出哪些努力去赢得这个新时代？处于新旧交替转换之际的人们，似乎心底不无疑惑。“全球工程机械产业近年来发生了剧烈变化，无论是产业发展环境还是市场竞争格局、企业运营等都与原来不可同日而语，一个新未来正在拉开帷幕。面对这些，我们都需要对未来进行新的思考、新的定位和新的行动。”中国工程机械工业协会会长祁俊如是说道。

人们在期待着一个人的答案——这个人就是中国工程机械行业龙头企业、徐工集团的董事长王民。两年前，在行业最艰辛、人心最彷徨、前景最迷惘的时候，同样是在这个舞台上，王民坚毅而果决地祭出了“坚守工程机械主业”的“大旗”，在严峻的形势面前不仅未后撤一步，反而带领整个徐工集团向着全球工程机械产业的最顶峰发起冲击。这番逆势而上的壮举提振了整个行业的信心，成为引领行业继续前行的精神灯塔。如今，面对局势尚未完全明朗的新时代、仍旧充满挑战的新征程，他所执掌的徐工集团，又在进行着怎样的布局？

制胜全球高端市场

王民依旧迈着果决而有力的步伐走上了演讲台。“投资拉动型的中国工程机械市场在经济新常态之下从高峰一路持续回落，直到最近一年才逐渐企稳向好，世界工程机械市场，尤其是矿业装备市场经历了同样的持续阵痛，但一定要看到，行业这五年并非原地踏步、裹足不前，由徐工经营实践所折射出的行业发展之路，更是经历了一轮峰回路转的浴火锤炼和蜕变转型。”他一针见血地指出。

两年前，在行业形势严峻、诸多从业者心灰意冷之际，王民就曾坚定地判断道：“市场出现的大幅下滑，实际上是从原来那种过度虚高状态高位跳水，里面压缩掉了很多泡沫，所以我们才会感觉到掉落得太快、太严重。其实市场环境并没有预想的那么坏，转型之后的工程机械大有可为！”

在这样的判断下，王民带领徐工集团保持着超强的战略定力，紧紧盯住心中的目标，以坚忍不拔的勇气和毅力向着全球工程机械产业的最顶峰奋勇冲锋。前行的路上荆棘丛生、坎坷遍布，徐工一方面顶住了巨大的压力，另一方面也启动了一场由上到下、从内至外的大变革。一如王民所说，经过“浴火淬炼”的徐工，已经实现了耀眼的“蜕变转型”。于是，在行业重迎“暖春”的今天，人们看到，历经风雨打磨、枪林弹雨的徐工不再只是那个中低端市场上体量庞大的“巨人”——它的躯体更加壮硕有力、内功更加精纯深厚，已经成为全球高端市场上一个强有力的搏击者，在与一众国际巨头“硬碰硬”的顶尖较量中，焕发出了强劲的战斗力。

年年初，在巴西朗多尼亚州的州政建设公开招标中，徐工同卡特彼勒、沃尔沃、凯斯、戴纳派克等国际一线品牌展开了激烈竞争，最终凭借优质的产品成功将众多国际巨头击败，拿下56台工程机械的大单。让人没有想到的是，这一次，徐工能够战胜跨国巨头主要不是靠价格优势，而是靠绝佳的产品质量——徐工的产品价格只比卡特彼勒等国际巨头的低了一点点，所以当招标公示出来之后，一些国际巨头感到非常诧异。他们感到不可理解的是，为何自己的产品价格明明没比徐工高多少，最终却是徐工中标？当地政府给出了这样的答复：“徐工的产品我们用过，完全能够满足我们的需求，产品质量很好！”

事实上，在全球高端市场上，徐工集团将国际巨头“挑落马下”的例子，这些年屡屡上演。在土耳其，徐工的挖掘机高效率连续工作十个月，完成了一年的工作量，且没有出现任何问题，为当地客户创造了巨大的价值，客户由衷地赞叹道：“徐工的产品质量很好，跟小松、沃尔沃等国际巨头不相上下，甚至效率要更高！”；挪威的某个地区由于纬度很高，天气很冷，夏季时几乎没有黑夜，当地客户说：“真没想到徐工的产品能够卖到我们这个‘世界角落’里来；更没想到的是，徐工的产品性能非常好，能够完全适应我们这个地方的严酷环境！”；而像德国、瑞典这样的“工程机械王国”，徐工产品也凭借优异的表现顺利进入，并受到当地客户的诸多好评。

“我始终坚信，市场无处不在，客户到处都有。只要你做得足够好，客户自然会来找你。不能一直幻想着市场大爆发、产品供不应求。蛋糕大了，谁都能切一块下来，这不叫本事；蛋糕小了，你仍能多切一块下来，这才叫本事。比如，国外巨头长期占据的高端市场就是一块很大的蛋糕，如果你能够做好，就能把这块蛋糕切下来一块！”王民语气坚定地说道。

事实上，要想在高端市场上取胜，产品质量是一个异常关键的因素。而为了解决“珠峰登顶最后10%”的难题，王民在年提出了行业首个“技术领先、用不毁”金标准，将整个徐工集团对技术创新、产品品质、可靠性水平的追求，推升到了“极致”的高度。他如是指出：“我们就要将所做的每一件事、每一项工作高质量、高标准地做下去；每一台产品都要认认真真地做并不断地改进，质量指标不稳定、心里没数绝不要轻易推向市场；交给用户的就是品牌品质、口碑信誉和用户放心。”

这场追求极致、打造“用不毁”的“战役”迅速在徐工集团全面打响；而今，“用不毁”理念已经深深地烙印在了徐工集团的血脉里。“我们保持着‘钉钉子’的精神，保持着严格、认真、细致、踏实的作风，无论再小的错误，我们都不允许存在，‘眼睛里不容沙子’！为了打造‘用不毁’，我们不仅看结果，更注重过程；不仅看表面，还看背后；不仅着眼于大处，更

转载请注明：http://www.kuangshanjixiea.com/sbsc/14112.html

• 上一篇文章： 定了,4月25日,建矿日
  
• 下一篇文章： 火红的攀枝花